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又直接卖格局诞生,高喊“没有层层代理加价”,本次是黄渤(Huang Bo卡塔尔国代言!
浏览: 发布日期:2020-01-20

然而,1994年,艾·里斯和杰克·特劳特分手,各自成立了里斯伙伴公司,特劳特伙伴公司,共用这一套“定位理论”。之后,这两家公司都来到中国,并开设了分公司。还是靠着定位这套理论吃饭,为不少中国品牌服务。

会上,奥克斯集团董事长郑坚江公布了2019年奥克斯空调新战略,将互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务进行全面打通,构建从工厂到家庭的高效率营销服务模式,实现全渠道优化。“没有互联网,奥克斯做不到第一。”郑坚江说,传统的压货模式,完成规模再返利,存在巨大的风险,肯定会被新的商业模式颠覆。这种传统模式将在2年至3年内崩塌,奥克斯顺应时势,通过互联网嫁接传统渠道,创新线上线下双轮驱动模式。通过“互联网直卖’模式,将层层中间商剥离,真正让利给消费者,享受优质优价的产品。

(奥克斯集团董事长郑坚江发表讲话)

更有趣的是为瓜子和奥克斯做品牌定位服务的两家公司可以说是师从一派。为瓜子二手车倾力打造这个广告和品牌定位的公司叫特劳特中国有限公司,而服务奥克斯的是里斯中国公司。1972年,美国著名杂志《广告时代》刊登了艾·里斯和杰克·特劳特的系列文章《定位时代的来临》,开创了营销史上著名的“定位理论”,并出版了书籍《定位》。“定位理论”被评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。

奥克斯“互联网直卖”的全新定位,是其充分契合了当今互联网消费市场的“公平、透明、诚信”的发展基准,探索出一条独有的颠覆式发展形态。“互联网直卖”最终颠覆的是传统的层级代理模式,去中间商,消除差价,让利消费者。

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根据奥克斯的数据显示,2018年618大促期间,奥克斯拿下天猫、京东、苏宁三个平台空调销量第一,而在双11,又拿下全网第一,销量达到了20亿。由此,奥克斯俨然成为了线上空调销量之王。根据规划,仅京东一个平台,奥克斯就计划在2018年实现150亿元的销售收入目标,不知道是否实现。

两个实力派的牵手,也意味着,奥克斯将持续遵循其“高品质”发展之路,用新工具、新智造、新营销,全面赋能新定位的传播,支撑“互联网直卖”。

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当然,也有人会说,那是因为传统品牌为了线上线下渠道统一,保持价格稳定,所以电商渠道也没有很低价格。那按这样说,只做纯线上渠道的,就可以省掉很多成本,利润很多,给消费者更多的优惠。并没有,三只松鼠就是做纯线上起家的,它有比线下品牌便宜吗?所谓的没有层层代理加价只是一个营销噱头。

实力派演员黄渤代言 助力奥克斯持续“高品质”发展

会上,奥克斯集团董事长郑坚江宣布,确定将 " 奥克斯互联网直卖空调 " 作为全新的品牌定位,实现全渠道优化,将 " 厂家直供到终端,没有层层代理加价 " 的理念传达给万千消费者,提供优质优价的产品、提升消费者权益。全面颠覆传统家电行业的销售模式,以此为起点,实现奥克斯空调销量每年增加 35%,2022 年达到 5500 万套以上,向 " 千亿梦想 " 稳步前进。

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正如中国家电协会副理事长王雷所说,互联网冲击下,家电企业的机遇和挑战再次被推上了风口浪尖,围绕着互联网条件下,打造新零售模式,是众多家电企业破局的关键。而近几年,奥克斯不断在研发、创新上加大投入,打造出一代代全新的品质高,价格优的精品,更为难能可贵的是,奥克斯时刻站在消费者的角度,好产品加好的商业模式,必将成为行业发展的重要借鉴。

奥克斯能够在严峻的市场环境中实现逆势增长,离不开掌舵人郑坚江的高瞻远瞩,在多变的时代浪潮下始终保持清晰的战略定位,相继启动产品转型、互联网转型,以及 O2O 转型三次重大战略变革,成为互联网空调销售第一品牌,领跑空调产业。此次奥克斯空调确定了以 " 互联网直卖 " 为核心的全新品牌战略定位,是在互联网空调销售第一品牌的据高点借力发力,再创品牌销量佳绩,颠覆传统家电销售模式。

值得一提的是,奥克斯还生产手机,不知道有没有人用过?

在互联网红利逐渐示弱的今天,奥克斯清晰地找到了自己的发展方向和定位,并一击即中,毫无疑问,2019年,空调行业的发展,将在奥克斯颠覆性的新模式下,发生什么样翻天覆地的新变化,值得期待。

向传统销售模式发起挑战 奥克斯 " 互联网直卖空调 " 再谋 " 变革 "

挺有意思,孙红雷,黄渤,两个好基友竟然都代言了直卖模式。一个“卖二手车”,一个“卖空调”。广告语都为黄渤想好了:“奥克斯空调,厂家直供,没有代理商加价,直接让利给用户。”黄渤要穿一个蓝色西装,也走来走去,开始洗脑模式了吗?

2月25日,奥克斯空调在江南水乡、世界互联网大会溯源地——乌镇,召开了一场世人瞩目的新品牌定位发布会。奥克斯集团董事长郑坚江携高管团队,中国家电协会副理事长王雷、里斯公司全球合伙人里斯中国公司总经理张云,以及数百家权威媒体、嘉宾悉数亮相。演员黄渤作为奥克斯空调新形象代言人,亮相乌镇现场,引发热议。

如今," 便捷 "" 优质 "" 优价 " 是互联网时代的发展基准,而传统空调品牌逐级分层的线下销售模式显然与时代相悖。奥克斯集团董事长郑坚江公布了 2019 年奥克斯空调新战略,将互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务进行全面打通,构建从工厂到家庭的高效率营销服务模式,实现全渠道优化。" 没有互联网,奥克斯做不到第一。" 郑坚江说,传统的压货模式,完成规模再返利,存在巨大的风险,肯定会被新的商业模式颠覆。这种传统模式将在 2 年至 3 年内崩塌,奥克斯顺应时势,通过互联网嫁接传统渠道,创新线上线下双轮驱动模式。通过 " 互联网直卖’模式,将层层中间商剥离,真正让利给消费者,享受优质优价的产品

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而作为全球最有影响力的定位公司,里斯公司全球合伙人张云在现场表示,奥克斯一直深耕互联网,并走出了一条与传统经营模式截然不同的道路,并通过实践过程取得了阶段性的胜利。张云认为,奥克斯目前所坚持的“网批”和“互联网”战略必将是未来家电产业的大势所趋,因此,里斯经过多轮市场调研,并与奥克斯一起总结提炼出“互联网直卖”的全新定位,借助这一定位,奥克斯将向世人展示,没有层层代理,赋能经销商,反哺消费者的奥克斯新模式,相信借助这一定位的发布,奥克斯将全力发挥其优势,对行业进行新一轮洗牌,未来空调行业的发展,令人期待。

此次发布会的另外一个亮点便是黄渤。会上,黄渤以奥克斯空调形象代言人的身份出现,将现场气氛再次推向高潮。作为大众公认的演技派,黄渤在现场表示,与奥克斯携手,就是选择了与踏实、靠谱的队友同行。从艺至今,一路走来,始终的念头就是出优品、出精品,拿好作品回馈所有人的支持和信赖。

“没有中间商赚差价,卖家多卖钱,买家少花钱,瓜子二手车直卖网,销量遥遥领先”,穿着绿色西装孙红雷在电视台、电梯间、公交站台、地铁晃了这么多年,相信国人几乎没有多少不知道这个令人厌烦的广告吧。瓜子号称是二手车直卖模式,不会有中间商赚你的差价。这个很早之前就被人批评为最大的营销骗局。

“奥克斯互联网直卖空调”的品牌定位,实现了全渠道优化,将“厂家直供到终端,没有层层代理加价”的理念传达给万千消费者,提供优质优价的产品、提升消费者权益。郑坚江在会上表示,“互联网直卖”将全面颠覆传统家电行业的销售模式,以此为起点,实现奥克斯空调销量每年增加35%,2022年达到5500万套以上,向“千亿梦想”稳步前进。

(中国家电协会副理事长王雷发表讲话)

这几年空调行业竞争异常激烈,增速明显下滑。加上线上流量红利已过,马云提出新零售,各大品牌纷纷加码线下渠道。而奥克斯却反其道而行之,似有放弃线下,专攻线上的意思。但对于家电品牌来说,放弃线下渠道,无疑是放弃了最大的蛋糕,不一定是明智之举。

对标传统模式 奥克斯“互联网直卖”直击痛处

" 互联网第一品牌 " 深入人心 奥克斯 " 借力发力 "

说回奥克斯,相信大多数都听过这个品牌。是由郑坚江创立于1994年,也算是一个老品牌。不过,相比格力、美的等品牌,奥克斯只能算是一个二线品牌。此次提出的“互联网直卖空调”模式并没有什么新鲜的,而是奥克斯加大线上渠道的布局而已。所谓的没有代理层层加价,也没什么特别,之前大家都把电商渠道比作是去掉了中间商,品牌直接开店对接消费者,没有了线下的各级经销商,应该会更实惠,实际情况是这样吗?电商发展了这么多年,并没有。

发布会现场,黄渤不但展示了卓越的口才,更是展示徒手劈木板的特殊技能。随着黄渤劈开的三层木板,清晰地展示了“没有层层代理加价”的奥义。不仅如此,黄渤还与奥克斯高管玩起了俄罗斯套娃,通过“解套”套娃,让人能更加简单理解“工厂直供到终端”的意义。

奥克斯空调的 " 互联网直卖 ",以互联网思维,颠覆传统空调行业销售模式,去除中间商,消除差价,提升消费者权益。奥克斯的这一举措也得到了里斯中国的认可,作为全球最具影响力的咨询定位公司,里斯公司全球合伙人张云在会上表示,通过深度市场调研认为奥克斯推出的 " 互联网直卖 " 模式将是消费市场发展之必然,符合当今互联网时代下家电产业的发展趋势。

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而在会上,发布“互联网直卖”的定位,也是基于其本身的互联网因子,奥维云网副总裁郭梅德介绍,2018全年,奥克斯空调获得了线上销量销额增速三项第一,在如此激烈的竞争环境中,奥克斯在高目标的引领下,取得了行业瞩目的成绩。2018年618期间奥克斯空调成为京东、天猫、苏宁三大电商平台空调销售冠军;在双十一期间,奥克斯空调全网销售额突破20亿,同比增长87%,全网销量NO.1,奥克斯以实力证明投身互联网并取得成功是具有革命性的转型战略。

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